Minha carteira
Faturamento de .
Conhecer o cliente
Antes da visita: o que ele compra, o que parou, quanto custa e quanto rende
Construir a proposta
Na frente do cliente: o que ele gasta hoje e o que passaria a gastar
Custo em uso
Quatro calculadoras para mostrar ao cliente o que ele gasta de verdade, por uso.
- Consumo por usuário, com histórico
- Estimativa para prospect sem histórico
- Conversão na troca de fornecedor
- Diluição: quanto pôr em cada recipiente
Proposta de valor
O PDF do orçamento do Grid vira a apresentação de venda, em folhas A4 deitadas.
- Institucional e modelo de atendimento
- Evidências do diagnóstico
- Custo em uso dos químicos
- Link para mandar ao cliente
Fechar e implantar
Depois do sim: viabilidade, contrato e a instalação
Minha carteira
Clique no cliente para ver o que ele compra e o histórico dele.
O que ele compra
Só para consulta: o que este cliente já comprou, com o último preço praticado, o desconto correspondente e quando foi a última vez.
O que mais oferecer
O que o cliente já leva puxa o que ele ainda não leva. Duas leituras: o complemento que falta e o que clientes parecidos compram.
Histórico de compras
Como as compras deste cliente se distribuíram no período — por mês, por peso no valor e por categoria.
Tabela de preços
Consulta apenas. Clique no produto para ver a ficha completa. Com um cliente escolhido, a ficha mostra também o preço que ele pratica.
Atualizar a tabela de preços
O catálogo do portal é do dia em que o pacote foi gerado. Se a tabela mudou depois, suba o Cr1104 aqui e o portal se atualiza.
Suba o Cr1104 em PDF
No Grid: Comercial > Cr1104 — Tabela de Preços, tabela vigente completa, salva em PDF.
Lendo a tabela…
Análise · Vendas e Comodato
Equipamento cedido só se paga com a venda do refil. Esta tela cruza o que está em poder de cada cliente com o que ele comprou nos últimos 12 meses.
Suba o relatório da sua carteira
No Grid, emita o Er1439b — Notas x Vendedor x Cliente x Produto, Sintético com Comodato — filtrando o seu código de representante e os últimos 12 meses. Salve em PDF e solte aqui.
Lendo o relatório…
Há quanto tempo parou
meses sem comprar refil de nenhuma gradeViabilidade do comodato
Equipamento cedido é investimento. Esta tela responde em quantos meses a venda dos produtos paga o que a Limpacto vai colocar na operação do cliente.
o limite de aprovação muda com o prazo
Venda de produtos
Equipamentos em comodato
Minha comissão
Solicitação de contrato
Aprovada a viabilidade, aqui se juntam os dados que o contrato precisa. O que você já montou vem preenchido — falta o cadastro do cliente, onde os equipamentos ficam e por quanto tempo o preço fica travado.
1 · De qual viabilidade
2 · Identificação do cliente
o código do ERP, não o CNPJ
Quem assina o contrato
Condições comerciais
3 · Onde os equipamentos ficam
Opcional. Se for tudo no mesmo endereço, deixe um só — mas informar ajuda a instalação a se organizar.
Plano de higiene
A folha que fica na parede, ao lado de onde o produto é usado. Diz o que é, para que serve, como diluir e qual EPI usar — para quem vai limpar, não para quem compra.
1 · O produto
no cartaz aparece o logo dele, não o nome
2 · Diluições e usos
O mesmo concentrado serve a mais de um uso, e cada uso tem a sua diluição — desinfetar a 1:25, limpar a 1:100. Cada uma vira um bloco no cartaz, com a função e o modo de uso próprios.
3 · EPIs
Marque o que a equipe precisa usar. O que não temos em linha, acrescente com foto e nome.
4 · Acessórios
O que se usa junto: pano, balde, pulverizador, mop. Do catálogo ou com foto própria.
5 · Formato, logo e contato
Aparece no topo, ao lado da marca Limpacto. O cartaz é do cliente também.
Guia de instalação
Quem instala precisa saber onde cada equipamento vai e como fixar. Escolha a viabilidade aprovada, distribua os equipamentos pelos ambientes do cliente e mande para a expedição.
1 · De qual viabilidade
2 · Dados da instalação
3 · Ambientes
Um bloco por ambiente — banheiro da expedição, copa do segundo andar, vestiário feminino. Diga quantos equipamentos vão em cada um até fechar o total do contrato.
Regra das duas soluções
1 · Qual cliente
2 · Financeiro
3 · O problema
4 · As duas soluções
Solicitar amostra
Monte a ficha com o que o cliente vai testar. Químico vai em frasco de 250 ml ou 1 litro, uma unidade por produto; papel você define em metros, folhas ou embalagem fechada.
1 · Para quem é
2 · O que mandar
Só consumível. Dispenser, saboneteira e toalheiro são equipamento unitário: saem como demonstração, lançados no ERP.
3 · Observações
Minhas despesas
Lance os gastos de viagem conforme acontecem. No fim do mês, gere o relatório com os comprovantes e a sua assinatura.
1 · Identificação
deixe vazio se não houve
2 · Dias lançados
Nenhum dia4 · Observações
Hotel deve ser agendado junto à direção comercial antecipadamente.
5 · Assinatura
Assine com o dedo no quadro abaixo.
Meu histórico
O que você fez nas ferramentas fica guardado aqui, neste computador. Dá para consultar e reabrir de onde parou.
Cadastrar cliente
O portal não cria o cliente no Grid: ele envia a solicitação para o cadastro interno conferir e lançar. Você acompanha a situação aqui embaixo.